我們先來(lái)看一個(gè)吐槽：

我是在淘寶賣衣服的，但我實(shí)在做不到大牌明星代言網(wǎng)紅推廣，也做不到全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，更做不到動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)地猛砸直通車砸鉆展。說(shuō)白了，我就是一個(gè)普普通通賣衣服的。

類似的吐槽，在電商領(lǐng)域向來(lái)不少見。

談及產(chǎn)品，我們不止一次地被“差異化優(yōu)勢(shì)”給洗腦，看雞湯，讀案例，似乎成功近在咫尺。這一點(diǎn)我暫時(shí)無(wú)從考究，我只知道，金字塔頂端的永遠(yuǎn)是少數(shù)，更多的是無(wú)法深度挖掘或創(chuàng)造自身優(yōu)勢(shì)的普通小賣家。

做不到壓倒性的優(yōu)勢(shì)，

難道我們就只能坐以待斃？

那倒也不一定。

尋求生存之后，便要開始尋找屬于你的商機(jī)。這里總結(jié)了4種方法，僅供各位參考。

消費(fèi)者接觸到廣告的第一時(shí)間，那必然是茫然的，即便是精準(zhǔn)度足夠高，但難免還會(huì)遇到這樣那樣的問題。以大米為例，再尋常不過的生活必需品，但人們?cè)谫?gòu)買時(shí)也會(huì)產(chǎn)生這些疑問：

■ 我要買多少？

■ 我的預(yù)算是多少？

■ 我要買什么品牌？

其實(shí)都是一些很基礎(chǔ)的問題，而對(duì)于一個(gè)與同類產(chǎn)品沒有多大區(qū)別的大米品牌來(lái)說(shuō)，這找不到任何優(yōu)勢(shì)。所以，我們要做的就是主動(dòng)打破消費(fèi)者的茫然，簡(jiǎn)單直接地告訴他你能帶來(lái)怎樣的美妙體驗(yàn)。

繼續(xù)以大米為例，我們經(jīng)常看到這樣的文案——“口感香醇，入口微甜”。

某大米宣傳文案(本文原創(chuàng)作者：三分鐘聊電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

但從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，這樣的文案并不能帶來(lái)任何觸動(dòng)，甚至?xí)用Ｈ?，到底怎么個(gè)香醇法，怎么個(gè)甜度？這就跟菜譜里的“少許辣椒粉”是一個(gè)道理。

所以，給到的信息越具體就越有代入感。

如果我們把文案改成“只需嚼三口，就能溢出像米酒一樣的甜味”，效果就大不一樣了。

修改后的文案

這樣具體化的描寫，既有畫面感，也有細(xì)節(jié)描述，給了人們腦補(bǔ)空間的同時(shí)，也有具體的參考對(duì)象，讓人忍不住咽了咽口水。

除此之外，還有一個(gè)好處——增強(qiáng)可信度。人們潛意識(shí)當(dāng)中會(huì)不自覺地認(rèn)為，既然你能描述得如此準(zhǔn)確，那一定是有所依據(jù)。

當(dāng)然，調(diào)動(dòng)感官不僅僅局限于味覺，還可以是視覺、嗅覺、聽覺等等。

和前者類似，都是通過具體的描述，以達(dá)到幫助消費(fèi)者想象使用產(chǎn)品美好體驗(yàn)的目的。前者重視感官，后者則更注重場(chǎng)景。

曾看到這樣一個(gè)甜酒文案：

看電影喝可樂吃爆米花？換點(diǎn)花樣唄。塞兩瓶小甜酒在包里，電影開場(chǎng)，旋開瓶蓋，塞根吸管，兩個(gè)小時(shí)的電影正好喝完一瓶，還不用擔(dān)心醉。如果和閨蜜/對(duì)象一起看電影，還可以直接帶瓶750ml的，塞兩根吸管，你一口我一口，瞬間有種“整個(gè)電影院都被我們承包了”的感覺。

我猜，剛剛過去的這30秒，你一定跟我一樣，也在想象自己在電影院看著電影喝著甜酒的美妙感覺~

事實(shí)證明，這款原本十分小眾的甜酒，不出三天便全部售罄。這當(dāng)中，文案應(yīng)該起了不少作用。

這一點(diǎn)星爺用的超6，總是用一眾“丑角”來(lái)凸顯男女主的優(yōu)秀。這就是典型地制造對(duì)比，把一個(gè)本來(lái)沒那么厲害的東西，變得至少看上去很厲害。(本文原創(chuàng)作者：三分鐘聊電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

我們可以看到淘寶上很多商家都用過這樣的方法，屢試不爽。這一點(diǎn)我就不多做贅述啦。

很多時(shí)候，人們之所以對(duì)一些東西沒興趣，只是因?yàn)樗麄儾涣私狻?/p>

所以，不妨試著跟消費(fèi)者說(shuō)故事。

不同于第二點(diǎn)的場(chǎng)景營(yíng)造，這更傾向于講述真實(shí)的制造流程，即產(chǎn)品背后鮮為人知的故事，用故事為你的產(chǎn)品賦予更多價(jià)值。即便是一件衣服，也有不少工序和講究。

某網(wǎng)紅店文案

深諳此道的網(wǎng)紅店就常常以此來(lái)博得好感。穿著效果通過圖片、短視頻去展現(xiàn)，文案就負(fù)責(zé)大力渲染產(chǎn)品故事，從選款到挑選面料，從打版到下單制作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有不少故事可說(shuō)。這樣一來(lái)，既能大大提高消費(fèi)者對(duì)你的信賴度，更重要的是讓他們覺得，原來(lái)這件衣服花費(fèi)了這么多心思，面料、做工竟是如此的考究。

想要做到這一點(diǎn)，很難嗎？

并不。

你所習(xí)以為常的環(huán)節(jié)，在普通消費(fèi)者看來(lái)，都有可能大吃一驚。

看完上述這4點(diǎn)，你是不是也蠢蠢欲動(dòng)了呢？嘗試，就從現(xiàn)在開始吧！